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快速打造爆款黄金4步曲

首先打造爆款的时候你们要知道什么样的商品适合打爆款。在过去非千人千面里面,我们可能以为一个爆款就覆盖一个用户群体,但其实这个认知在今天的系统下是不对的。

「做爆款的两个概念」


1、因为现在的市场是根据你的用户对你产品的风格、款式、价格进行选择。

我们今天做爆款,只服务一个群体的用户而不是全部覆盖。

2、以今天几乎完善的系统,如果你的爆款已经确定符合什么样的人群,商品本身具备怎样的人群特征,京东系统就会根据你的商品去找匹配的属性标签。

3、很多人说按照千人千面来讲是不是我可以理解成没有绝对爆款。

因为在现在非爆款时代,你要想获得更多的用户群体,已经不再是说能够把一个产品做到有多爆,而是说能做到尽量在这个类目下覆盖的。


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爆款不是我们认为好的商品就一定能成为爆款的。

而是这个爆款本身要具有特定的属性标签,我们在选款的时候必须精挑细选。

想成功的打造出一款爆款,要有比较完善的方案,所有的都要提前规划好等。

市场分析

市场分析可以分为两部分:分析市场和分析竞争对手。

当你选择了一个类目,准备做这个店铺的时候,第一件事先把市场分析一下,看有没有市场空缺,能让自己在这个环境下有一席之地。

比如说装饰画,市场有复古风、北欧风、田园风等。

首先要想好自己是先切大市场还是先细分化市场。

竞争对手分析的目的是了解同一市场竞争者的全面经营状况,包括对手的店铺装修、商品选择、活动力度、定价策略、用户评价等,学习其优点,对比自己发现自己的缺点。

这里教大家一个简单的小方法:

先通过京东搜索框搜索关键词装饰画北欧,然后查看首页前30名每一家月销量和月销售额如何。


个性化卖点

一般对于规模较大的商家,可以凭借本身已有的品牌知名度、忠实用户群和一定的付费推广,就可以形成一定的销量了。

而中小商家要利用商品本身的特性和优点,把它们完全解剖出来。

展现给大家独特的一面,这样才能够在市场被拥有一个个性化的标签。

简单明了突出商品重心,卖点标签,让自己的商品占尽优势,只有对用户形成足够的诱惑力,才能让他们下单购买。

数据分析

通过商智行业-属性概况,商家可以了解类目不同属性的热销属性值。

与类目属性相似,横向对比各属性值后,商家可以通过属性详情分析,深入了解每个属性值的历史走势,并且从相关热销店铺和商品中,深度挖掘市场和用户的兴趣和偏好。

通过自由搭配、组合多个类目热销属性值,商家便得到了多个爆款商品的雏形。

为了降低主观判断的风险,商家需要将商品投入市场做欲推广和测款。

测款


为了能打造一个好的爆款,我们需要把选出的商品投放到市场进行2-4周的推广测试,通过对比收集的市场反馈数据。为了具备可对比性,我们对各个商品的推广形式和推广力度都要一致。

对于这些商品可以参考点击率、成交转化率、好评率、关注量、基础销量、访问量pv、访客数uv、跳失率和平均停留时间等。


市场营销

目前京东推出了京东展位、京东直投、京东快车、购物触点、京挑客、裂变广告、合约展位、京东海投等广告商品。

商家可以根据自己的需求选择合适的推广工具。

最后一步就是我们要对商品进行监控和维护了。

在前期测款的阶段,数据分析的作用已经开始初步体现,到了爆款正式推广期间,数据分析已经成为了不可或缺的监控工具,用于跟进活动效果,分析背后的原因。

商家通过监控店铺商品的市场数据走势,可以随时观测到爆款打造过程中出现的问题,并能够快速改进和修复。

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