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京东无货源店铺转化率低,原因一选品,揭秘店

最近很朋友都来问老王,无货源商品转化率低怎么办?怎么提高店铺销量等问题!!

店铺有流量,有访客,但是订单比较少,转化率比较低,该怎么办?造成这个原因的因素还是比较多的,这次给大家说的就是选品的问题,选品是因为说,如果你的店铺有流量访客,但是你店铺的商品和客户期待的不一样,或者不够好那么客户也是不会买的。这次就给大家说一些关于选品方面的思路,希望对大家有些帮助。

目前的无货源模式大家都在做的精细化运营,这种模式玩法对选品也是比较看重的,但是想要做好店铺,特别是新手或者新店,选择蓝海市场才是正确的,只有这样才能快速稳定下来店铺。

蓝海:就是一些未被市场开发出来的,有市场潜力,有用户需求,卖家少的商品类目。

红海:就是被市场开发出来,市场需求高,销量好,但是竞争大。

一、蓝海的特征

1、需求大:蓝海产品的需求高,就是那种出于供不应求有的状态,特别是在一些冬夏交换季节时。

2、竞争小:这些商品有市场需求的同时,竞争对手的也就是同行买家是比较少的。

3、投入少:不管是时间上还是资金上的投入都是比较少的。

4、要求低:就是对卖家的运营操作水平不高,一般只要选对的产品就行了。

二、什么人适合蓝海商品?

1、一些不知道该怎么去做的中小型卖家店铺。

2、有店铺运营基础,但是做了许多行业类目都没有效果,可以试一下蓝海商品类目。

3、做无货源店铺副业的,也就是时间不多,不能一直看着店铺的卖家。

4、店铺的销量不够稳定,销量不好的卖家。

三、无货源店铺怎么选品?

1、时效/节日性选品:这些商品可以理解为一些节日需求的商品,就比如中秋节的月饼、端午节的粽子、情人节的礼物等。这些商品的爆发会比较高,但是持续时间比较短,做这些商品也是需要提前准备的。

2、季节性选品:就是说你什么季节该穿什么衣服,夏天穿T恤、短裤、裙子,冬天穿羽绒服、微博、棉鞋等产品。这些可以通过京东里类目商品、活动频道来帮助查找,这些类目的商品也是需要提前去准备的。

3、稳定性选品:这些商品就是一种都有销量,一种都能卖,不分地域和季节的限制,就比如生活中的衣架、垃圾桶、垃圾袋等东西,这些商品的利润也是比较低的,主要也就是维持一下店铺的销量。

4、主营选品:在这个是重要的,当店铺做一段时间之后,我们能从后台看到这家店铺的主营类目,店铺主营类目的层级越高,我们上家的这个类目的商品的流量和展现也就越高。

5、同行选品:上面说的都是一些有点难度的,简单点的就是,看同行店铺上架的商品,看别人的那些商品的销量好,我们也可以直接拿过来上架,但是这种效果是没有上面的那些效果好的。

想要做京东无货源店铺,要了解的地方还是比较多的,首先就是说京东的规则,不管是无货源店铺还是普通京东店铺,都需要了解,只有了解规则了才能更好地做好店铺。

店铺做好的三大要素:好的运营方式+好的工具+坚持努力=成功

因为不管在厉害的运营方式和工具,在你手里,你不愿意去坚持,不愿意去努力,那就是浪费了。

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