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京东快车千人千面投放打造爆款方法步骤!

京东来分享一个快车打造爆款的方法,也是通过精细化的步骤进行写的文章,大家可以参考步骤进行模仿方法,快车这块现在越来越跟搜索开始不可切分了,搜索做的好,快车一定效果好,投放ROI也不错,但是搜索做不好,做快车那么你的产品可能就没啥成效了。下面看下这篇文章吧。

助教:鹿鸣 | 作者:搜索书生
今天是搜索书生陪伴您的第1273天
快车作为付费推广工具,承载着很多任务,例如:往大了说提高品牌知名度,提升店铺流量,提升店铺销售额;往细了说快车可以圈定精准人群、提高展现量、设置精准地域从而提高转化。

同样,爆款也承载着重要的任务,如何打造爆款一直以来都是京东商家们不断讨论的话题,那今天,书生就来分享一篇如何用快车打造爆款的内容,希望能够帮助到大家。
做快车之前,我们需要做很多准备,如果商家朋友们上来就建计划那就大错特错了、为什么这么说呢?大家先看我做了哪些准备就知道了。好了,不卖关子了,我先跟大家说一下开车步骤:开车前准备--快车玩法--优化账户。看到这里,大家应该很好奇我是用什么测款的,接下来一一跟商家朋友们讲解。

一、开车前准备

测款
首先说一下为什么要测款,而不是直接拿一款产品去推?很多商家朋友都会犯一些错误就是拿库存最多的产品推快车,这样肯定是不行的或是在首页选类似的产品去推,这样同质化太严重很难达到预估效果。大家应该用数据来进行测款,选出受消费者喜欢的产品作为我们的主推款,那么我推荐大家用快车数据来进行测款,这样可控性强,我们可以选择我们的精准人群,也可以重点做关键词,通过对这部分精准人群的定向展现,来看自身的产品是否能够引起自己的精准人群的点击跟购买的冲动,从而选出被消费者认可的产品,也就是说只有是被消费者认可的产品才会发展成我们的爆款。
快车测款有两种方法,一是用海投来进行测款,我们下载下来近7天的海投数据,以浏览量做排序,我们要看展现好的产品,从中选择转化高及roi高的产品,作为我们的主推款。
另一种方法是用快车推荐位去测款,快车推荐位的优点是展现高,可以使我们的产品得到很大的曝光,这样的话就可以测出哪一款产品受消费者喜爱,我们通过这个方法可以测出多个产品作为我们的主推款。
选词
1、下拉框选词
下拉框里面的关键词是平台基于用户浏览数据,将搜索量极大的关键词以下拉框的形式展现在消费者面前,也就是说,下拉框里面的关键词都是消费者经常搜索的关键词,体量非常之大,可以用于我们快车推广时所用。
路径:pc/APP搜索框--输入产品核心词--点击确定

[Pc端]

[APP端 ]

2、商智选词

在商智的热门关键词可以三级类目下你的商品近30天的热门关键词以及搜索量级,这里的关键词可以使用。

路径:商智--行业--热门关键词--选中你的三级类目--近30天

3、竞争对手关键词
通过核心词到搜索结果页,选取前一二页竞品标题里的关键词作为参考。


地域
利用商智查看行业的用户属性可以看到三级类目下近30天销量最高的地域有哪些。

另一个在精准通的行业大盘里用户分析可以看到高峰地域
路径:京准通--行业大盘--用户分析--三级类目--近30天

时间设置
高峰时间可以参考两个方面,一个是商智的行业里面用户分析查看三级类目下近30天的高峰时段

另一个是京准通行业大盘里面用户分析中选择时间查看三级类目下近30天的高峰时间段,这里需要注意的点击时间段、下单时间段,这个需要分清。

Dmp人群设置
首先说一下浏览加购下单等时间:
人群的时间设置时根据产品的特性来判断的,如果你的是快消品,那么你的人群可以选择近3天7天15天浏览、加购、下单的人群,如果你的是理性类产品,可选择30天、90天及以上时间的人群。
竞品人群的圈定,你需要找到你的对标竞品,用dmp看一下竞品sku的人群是哪些,从而精准的圈定竞品人群。
二、快车玩法
我们重点来推这款产品,我们可以做到在快车1到3位有自己的品,4到6为也有自己的品,这个需要大家利用咱们快车竞价的公式去核算,出价可以参考快车实时竞价去做。当然最极致的玩法可以做到第1,2,3,4,5的位置都是我们自己的品,这个同样是利用快车竞价公式的基本原理去玩,这里的弊端就是自己跟自己竞争,所以建议大家投放的时候自己的广告位置还是要错开。

三、 账户优化

快车爆款是需要我们持续调整和维护的,那我们优化快车的话大家可以从这几个方面去出发,第一个就是需要我们实时的去优化关键词的出价。第二个就是优化我们的人群,不断的根据人群表现去优化我们的人群,对于精准人群可以提高溢价的方法来竞争更好的广告位置。创意图也是需要大家根据点击率经常去更换,这里提醒大家更换创意图也是可以提高快车的质量分的哦。当然我们产品本身也需要大家去很好的优化产品的评价,促销等。

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