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挖掘商品特色关键词,提升搜索排名

你是否常常觉得,市场上同类的竞品太多,自己的店内主推商品好像没什么特色,竞争力始终不够?

每当旺季到来,市场竞争就越发激烈,如果无法在搜索排名中占据优势,就只能跟同行展开价格大战来抢夺订单。

那么,如何才能避开价格战呢?

答案很简单——制造差异化

有的人也许会说:“我店里卖的都是品牌商品,和竞品没什么区别,到哪里去找什么差异化?”

谁告诉你,差异化要从产品里寻找了?

今天,就来给大家讲解一下,如何在一样的商品中提炼出特点,主动创造差异化!

找准市场定位

想要打造出同款产品之间的差异,首先要做的是善用关键词。

除非你的商品真的受到所有买家的欢迎,属于评价很好的爆款商品,否则就只能在几个重要关键词上获得权重。

有时候几个同款商品中包含相同的关键词,但因为关键词权重分配不同,在算法来看,它们就已经是完全不不同的商品了。

我们都知道,当人们在搜索他们想要的商品时,一般是用“产品词+属性词”的模式。

如搜索羽绒服的时候,就会在后面接上“户外”“长款”等内容,这些都算是属性词。

因此对于我们来说,找准商品所进入的市场,确定主推属性词,是一项非常重要的前期准备工作。

利用关键词打造差异

面对这种规则,我们需要做的就是在商品上新前就选好主要的关键词竞争圈子,后续的权重优化工作则要一直围绕着这几个早已选好的关键词去进行。

如一条连衣裙,我们在上新前选好了“清新”这个关键词作为突破口。那么我们首先要在标题中加入“清新”这个词,然后打开搜索引擎,或者打开其他关键词排名工具,输入“清新”两个字。

可以看到“雪纺”“学生”“显瘦”“清纯”等关键词都是“清新”的联想词汇,这些词都是比较符合我们一开始的商品属性定位的。

此时我们就可以把这些词筛选之后加入到我们的商品标题中,用来强调连衣裙“清新”的这个特点,完成人为的商品个性化打造,主动制造出商品之间的差异。

主图详情突出风格

除了标题之外,商品的主图和详情页也是展现商品特点的好位置。

在制作主图和详情页的时候,千万不要人云亦云,看到竞品怎么拍摄照片自己也跟着学。这样做对你的商品没什么好处,反而会打乱我们在标题关键词方面做出的努力。

该图来自京东主站

继续之前的例子,如果你想继续强调商品“清新”的特点,一定要在拍摄主图、详情页照片中展现出来。

模特的外貌、拍照时的姿势、选择的场景、后期滤镜的添加,都是需要重点注意的内容。

最后,也别忘了开车来提升曝光和搜索排名。

在一开始开车的时候,不要过于重视销量和搜索排名,而是要做精准词。其实标准化的同款商品很多,除非是买家的搜索指向特别明确,如'苹果‘系列手机等……其余的商品都是要努力寻找突破口的。

想要在竞争激烈的电商行业中拼杀出头,就一定要将商品做出个性,做出差异。给人留下深刻的印象,才能保证商品大卖!

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