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京东还是淘宝电商运营和推广,最忌讳“贪”字

今年做了11年头的电商了,底层基因就是运营和推广各种思维和方法。光是竞价从经过自己手上烧过的钱都有几百万不等,每到一个阶段都在不停的给自己复盘,再复盘,要复盘。到目前为止,作为一个电商人,总结运营方面还是在推广方面,进入一个“贪”字陷阱,将会死得比较惨!狼狈不堪!

物理是电商还是生意没有面面俱到。如果有,说明我们没有自己突出唯一优势,客户也感觉不到你的优势在哪里。反过来,如果没有优势,谁会给你的产品或者服务买单呢?

第一种“惨”法。

不加“精准”的竞价:常犯错误群体就是一些做过传统行业的商家或是老板。看到别人开网店了,做竞价了,赚钱了。自己就学了几天,就赤膊上阵。先上车后补票。这样的精神是可嘉,但是作为烧钱来说确实牺牲比较大。以前电商还属于野蛮时代,现在电商时代是进入精准时代。获客成本从几元,到上百元的不等。在这种环境下,唯有“精准”才能把获客成本降下来,才有更多空间更持久的玩法!

如何做到?

1、不是我们重点客户,不让展示。

2、不属于重点地区,不让展示。

3、不是重要的时间段,不给展示。

4、较泛关键词对应的不是重点群体,不用!

5、任何系统智能算法(算得太泛),不用!(只有相信自己的实践才是最精准的)

6、凡是通过花钱买过来的流量渠道,要权衡是否属于精准客户群体的流量,看着便宜,实则是浪费钱。

经过举例6个或更多维度做减法,你会发现你这个时候获取流量很少。

怎么办?(一步一点做加法,加到能满意为止)

宁愿这样做:可以加大精准关键词单点击的金额去获取更多排名、展现。同时避免各个渠道无关点击的。既要花钱,又要省着花,才是电商的出路。哪怕是京东、阿里那么大的平台,这么有钱,宣传自己平台,在不同网站投广告费时候,都是靠大数据精准来投。何况我们网商的朋友们,掂量自己的口袋吧……[待续]

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